ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ И
МЫ С ВАМИ СВЯЖЕМСЯ
КОМПЛЕКСНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОЕКТА ILOVESHOES.COM.UA ИЛИ ROI = 334%
Александр Гаврилюк
18 мая 2020
226 просмотров
9 минут время чтения
О ПРОЕКТЕ И ПОСТАВЛЕННОЙ ЗАДАЧЕ
Iloveshoes - это мультибрендовая платформа, которая объединила лучшие обувные торговые марки из Италии. На рынке Украины они представлены в онлайне при помощи интернет-магазина, в то же время присутствуют в оффлайне: есть сеть магазинов по Киеву
Клиент
1. Лидогенерация для обеспечения развития отдельно взятого интернет-магазина и возможности реинвестировать прибыль в онлайн маркетинг.

2. Выйти на показатели 100-150 грн./заказ и 1000+ лидов/месяц

3. Увеличить органический трафик до 30 000 сеансов/месяц
Цели
1 год 1 месяц (декабрь 2017 – ноябрь 2018)
Период
1. Полная замена версии CMS данного проекта (старая не дает возможности вносить необходимые изменения)

2. Реализовать "склейку" старого и нового сайта без потери трафика

3. Организовать процесс продвижения и настройки рекламы

4. Создать digital-экосистему для онлайн-конверсии заказов
Задачи
ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАНА РАБОТ
Проблемы с которыми мы столкнулись:
    CMS сайта не подходит для дальнейшей поисковой оптимизации сайта.
    (Отсутствует техническая возможность вносить необходимые изменения)
    Поисковая оптимизация сайта проведена некорректно.
    (Сайт разделен на 2 поддомена, товары дублируют друг друга, низкая уникальность)
    Не настроено окружение проекта: не настроены аналитика, цели и тд
    (Нет понимания о поведении пользователей на сайте и конверсии в заказ)
    Контекстная/таргетинговая реклама, как таковая отсутствовала.
    (Заказчик самостоятельно наполнял страницы без контент плана)
      ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

      1. Полная замена версии CMS данного проекта:
      По сути, это разработка внутреннего функционала сайта с нуля. Подключив команду SEO специалистов к проектированию новой структуры и логики работы движка смогли реализовать систему управления так, чтобы она и соответствовала критериям поисковых систем и была максимально схожей с предыдущей иерархией сайта

      Была реализована:
      - Корректная, объединенная структура сайта и необходимая сегментация товаров
      - Расширенная фильтрация с возможностью генерировать статические адреса для дальнейшей их индексации
      - Оптимизация сайта под мобильные устройства
      - Ускорили скорость загрузки
      - Установлены необходимые модули для корректного взаимодействия пользователя с сайтом

      2. Полная "переклейка" урлов старого сайта на новый
      Суммарно было проработано 15 000 страниц: порядка 9000 страниц на поддомене и 6000 на основном домене.

      Для этого мы реализовали:
      - Масштабное ТЗ по оптимизации тестовой версии сайта
      - ТЗ по постраничной переадресации
      - Сохранили урлы карточек товаров.
      - Провели перенос метатегов и контента.
      - Внедрили ТЗ для генерации урлов для фильтрации
      - Определились с набором фильтров, категорий и подкатегорий, которые должны быть на новом сайте. Провели их базовую оптимизацию при помощи автоматизированных правил генерации метаданных

      3. Старт системной поисковой оптимизации сайта

      После внедрения базовых правок оптимизации сайта и его переклейки разработали годовой стратегический план работы по проекту с постоянной проработкой новых страниц.

      4. Запуск лидогенерации (Google Ads + Facebook)


      На старте был подготовленный медиаплан для рекламы по следующим каналам:
      - Google Ads
      - Facebook
      - Instagram

      В процессе работы мы настроили основную аналитику (подключили Tag Manager, Google Analytics, Pixel) для анализа эффективности рекламных кампаний и ее увеличения, подключили расширенную аналитику e-commerce (для отслеживания дохода).
      ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО

      1. Полная замена версии CMS данного проекта:
      По сути, это разработка внутреннего функционала сайта с нуля. Подключив команду Seo специалистов к проектированию новой структуры и логики работы движка смогли реализовать систему управления так, чтобы она и соответствовала критериям поисковых систем и была максимально схожей с предыдущей иерархией сайта

      Была реализована:
      - Корректная, объединенная структура сайта и необходимая сегментация товаров
      - Расширенная фильтрация с возможностью генерировать статические адреса для дальнейшей их индексации
      - Оптимизация сайта под мобильные устройства
      - Ускорили скорость загрузки
      - Установлены необходимые модули для корректного взаимодействия пользователя с сайтом

      2. Полная "переклейка" урлов старого сайта на новый
      Суммарно было проработано 15 000 страниц: порядка 9000 страниц на поддомене и 6000 на основном домене.

      Для этого мы реализовали:
      - Масштабное ТЗ по оптимизации тестовой версии сайта
      - ТЗ по постраничной переадресации
      - Сохранили урлы карточек товаров.
      - Провели перенос метатегов и контента.
      - Внедрили ТЗ для генерации урлов для фильтрации
      - Определились с набором фильтров, категорий и подкатегорий, которые должны быть на новом сайте. Провели их базовую оптимизацию при помощи автоматизированных правил генерации метаданных

      3. Старт системной поисковой оптимизации сайта

      После внедрения базовых правок оптимизации сайта и его переклейки разработали годовой стратегический план работы по проекту с постоянной проработкой новых страниц.

      4. Запуск лидогенерации (Google Ads + Facebook)


      На старте был подготовленный медиаплан для рекламы по следующим каналам:
      - Google Ads
      - Facebook
      - Instagram

      В процессе работы мы настроили основную аналитику (подключили Tag Manager, Google Analytics, Pixel) для анализа эффективности рекламных кампаний и ее увеличения, подключили расширенную аналитику e-commerce (для отслеживания дохода).
      ПЕРИОД АКТИВНОГО ВЕДЕНИЯ КАМПАНИЙ
      Ведение и оптимизация сайта и рекламных кампаний включает ряд стандартных действий, типа корректировки ставок, чистка минус слов, обновление объявлений, работа с контентом, закупка ссылочной массы, постоянная техническая оптимизация.
      Мы остановимся на основных работах при ведении данного проекта.
      Плановая ежемесячная оптимизация сайта
      • Подбор семантического ядра
      • Анализ внутренней оптимизации
      • Составление плана работ и нужных ТЗ
      • Ведение реализации ТЗ
      • Проведение формирования контент-планов
      • Ежемесячное написание текстов страниц и ТЗ для них
      • Анализ ссылочной массы сайта
      • Работа над ссылочным профилем
      • Формирования ТЗ по закупкам ссылочной массы
      • Чистка ссылочного профиля
      • Проведение закупок качественных ссылок
      Системные работы по контекстной рекламе в Google
      - Сбор семантики по общим запросам
      - Структурирование кампаний и разделение на группы
      - Формирование утп
      - Проверка сайта (корзины, скорости и т.п.)
      - Настройка и оптимизация поисковых рекламных кампаний: проработка объявлений и расширений, подготовка кампаний и загрузка в аккаунт
      - Настройка и отладка GDN, Smart GDN
      - Настройка и отладка кампаний для ремаркетинга с разными типами аудиторий
      - Настройка и отладка кампаний типа "DSA" (+Remarketing)" - Как можно заметить из названия, в данную кампанию дополнительно подключена опция поискового ремаркетинга с положительной корректировкой ставок для улучшения эффективности данной РК
      - Производилась кросс-минусовка между существующими кампаниями, для исключения возможности пересечения трафика, а также возникновения искусственной конкуренции внутри аккаунта.
      - В большинстве рекламных кампании задействовали стратегии: "максимум конверсий" и "оптимизатор цены за конверсию"
      - Частично автоматизировали формат и технологию назначения ставок в аукционах
      Реклама в Facebook и Instagram
      - Подготовлены и настроены промопосты с трафиком на сайт, группы.
      - Подключен Пиксель и собраны разные аудитории для ретаргетинга
      - Подключены и настроены лидформы
      - Постоянная работа с разными аудиториями, акциями и форматами объявлений
      - Использование Look-a-like аудиторий
      ПЕРИОД АКТИВНОГО ВЕДЕНИЯ КАМПАНИЙ
      Ведение и оптимизация сайта и рекламных кампаний включает ряд стандартных действий, типа корректировки ставок, чистка минус слов, обновление объявлений, работа с контентом, закупка ссылочной массы.
      Мы остановимся на основных работах при ведении данного проекта.
      Плановая ежемесячная оптимизация сайта
      • Подбор семантического ядра
      • Анализ внутренней оптимизации
      • Составление плана работ и нужных ТЗ
      • Ведение реализации ТЗ
      • Проведение формирования контент-планов
      • Ежемесячное написание текстов страниц и ТЗ для них
      • Анализ ссылочной массы сайта
      • Работа над ссылочным профилем
      • Формирования ТЗ по закупкам ссылочной массы
      • Чистка ссылочного профиля
      • Проведение закупок качественных ссылок
      Системные работы по контекстная рекламе в Google
      - Сбор семантики по общим запросам
      - Структурирование кампаний и разбиение на группы
      - Формирование утп
      - Проверка сайта (корзины, скорости и т.п.)
      - Настройка и отладка поисковых рекламных кампаний: проработка объявлений и расширений, подготовка кампаний и загрузка в аккаунт
      - Настройка и отладка GDN, Smart GDN
      - Настройка и отладка кампаний для ремаркетинга с разными типами аудиторий
      - Настройка и отладка кампаний типа "DSA" (+Remarketing)" - Как можно заметить из названия, в данную кампанию дополнительно подключена опция поискового ремаркетинга с положительной корректировкой ставок для улучшения эффективности данной РК
      - Производилась кросс-минусовка между существующими кампаниями, для исключения возможности пересечения трафика, а также возникновения искусственной конкуренции внутри аккаунта
      - В большинстве рекламных кампании задействовали стратегии: "максимум конверсий" и "оптимизатор цены за конверсию"
      - Частично автоматизировали формат и технологию назначения ставок в аукционах
      Реклама в Facebook и Instagram
      - Подготовлены и настроены промопосты с трафиком на сайт, группы.
      - Подключен Пиксель и собраны разные аудитории для ретаргетинга
      - Подключены и настроены лидформы
      - Постоянная работа с разными аудиториями, акциями и форматами объявлений
      - Использование Look-a-like аудиторий
      РЕЗУЛЬТАТЫ
      РЕЗУЛЬТАТЫ
      Важность "склейки" урлов старого сайта на новый
      вЕсли не провести правильную "склейку" и не переадресовать старые страницы на новый при разработке нового сайта можно потерять существенное количество трафика и позиций. В нашем случае, в результате реализации правильной склейки (внедрении 2-х ТЗ, правильно проработанной иерархии, постраничной склейки) нам удалось избежать проседания трафика при переклейке, тем самым задать хороший старт дальнейшим результатам
      Динамика через пол года
      Подключение расширенной электронной торговли на старте работы позволило через пол года работы замерять первые результаты и показатели работы по оптимизации сайта:

      • Коэффициент транзакций вырос на 18,79%:
      • Количество транзакций увеличилось на 114,13%;
      • Доход вырос на 131,92%

      ДОСТИГНУТЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
      +62,6 %
      +11065
      SEO продвижение: Трафик
      + 131,92%

      SEO продвижение: доход
      +114,13%

      SEO продвижение: Заказы
      ROI = 334%
      180 грн / заказ
      Лидогенерация: CPL
      ДОСТИГНУТЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
      +62,6 %
      +11065
      SEO продвижение: Трафик
      + 131,92%

      SEO продвижение: доход
      +114,13%

      SEO продвижение: Заказы
      ROI = 334%
      180 грн / заказ
      Лидогенерация: CPL
      На данный момент мы продолжаем работать с компанией Iloveshoes после недолгой паузы и прорабатываем разные варианты для улучшения показателей, увеличения количества заказов.
      Карантин внес свои изменения в формат работы, но проект не остановился и продолжает расти и развиваться!

      Abweb
      Остались вопросы?
      Оставьте заявку и мы вам перезвоним в ближайшее время
      Made on
      Tilda